+7(499)495-49-41

Демпинг на маркете что такое

Содержание

Демпинг на маркете что такое

Демпинг на маркете что такое

А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).

  • организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
  • компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
  • стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
  • партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).

Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице. Как показывает практика, в условиях кризиса выживают организации, которые сохраняют цены на уровне рентабельности, не падая «в ноль».

Итак, что же заставляет (жадного до денег коммерца) мелкого предпринимателя забыть о проплаченной работе и отказаться от предполагаемой суперприбыли? 1. «Борьба с демпингом» или «назвался груздем полезай в кузов»:Мой сын очень любит покупать товары именно с маркета.

Цены самые дешевые проще найти, отзывы почитать, ну и т.д.Так вот, сынуля, жаль тебя огорчать, но ты заблуждался.

Если с отзывами все более менее понятно, с некоторыми оговорками (кстати, найти в сети объявления типа «продаю отзывы для интернет магазина» не составит труда), то с ценами все вовсе не так как ты себе представлял.
Сейчас поясню.

Яндекс Маркет это некое государство в государстве. Т.е. весь интернет живет своей жизнью, а маркет своей. Все фирмы регистрирующиеся на нем конкурируют исключительно только в рамках системы.

Отзывы о магазине демпинг

Этот пункт мы тоже не обошли стороной и посмотрели, что предлагают интернет-магазины: Яндекс.Советник На сайте нет ни одного упоминания об акциях, скидках и системе лояльности. Поисковая выдача Компания постоянно проводит акции.

С холодильниками закончили, мой выбор бы пал на более дорогой вариант, так как условия у них более привлекательные, к тому же компания вызывает доверие. Но это еще не все пункты, которые добавляют ценности товару.

Также рекомендуем обратить внимание на такие критерии:

  • Комплексная продажа Хороший способ допродать еще пару сопутствующих товаров. Как правило, большинство посетителей используют такое предложение и заказывают не единичный товар, а сразу комплекс. На сайте это выглядит так:
  • Качество обслуживания Сервис должен быть на хорошем уровне. Отвечайте быстро на запросы клиентов, так можно повысить их лояльность.

Please turn javascript on and reload the page

Важно

Такие картинки удобно использовать. Не нужно заморачиваться над тем, что что-то будет выглядеть аляписто. Всегда можно поменять дизайн сайта, при этом сохранив изящество изображений. Перешел на png я уже пару лет назад с подачи замечательного (с прирожденным чувством вкуса) веб-дизайнера Руслана.

Тяжестью этот формат не сильно отличается, хоть и есть чуток.Яндекс Маркет такой формат не принимает. В итоге посетитель видит черный фон вместо прозрачного.Можете себе представить настроение от таких изображений? Встречают, как говориться, по одежке.Обсуждая данную проблему с фрилансером, помогавшим внедрять сайт на яндекс, услышал от него версию, что, мол, не хотят они перегружать свои сервера. Но позвольте. Ссылки на картинки идут прямиком на мой сайт.
Система абсолютно идентична поисковикам. Не перегружаются же они публикуя изображения со всего мира. Вобщем, я так и не понял почему.

Посторонним вна…

Почему в 21 веке ведущая интернет компания работает дореволюционными шаблонами?Пришлось копировать, редактировать, заливать новые фото специально для маркета в отдельную папку. И так надо делать каждый раз при добавлении нового товара или замене фото. Оно мне надо?Но снова что-то не так пошло. Вобщем, достало.

Пока бросил. 3. «А какая разница?» или «Деньги текут рекой»:По моему глубочайшему ИМХО, система яндекс маркета слизана с яндекс директа.Как все происходит в директе:Твое предложение размещают не в самом поисковике, а чуть правее или в подстрочнике.

Хотя, ха-ха, и система поиска отнюдь не идеальна (как уже говорил, об этом в следующий раз).Твой магазин (предложение) как бы и на странице поиска, но только в рекламной ее части.Так вот, платишь ты исключительно за клики.

И сделал это робот, конкуренты или просто скучающий балбес в интернете, никого не волнует.

Реклама есть реклама.

Автоматизированное продвижение в яндекс маркете

Как без него?Представьте, как хорошо сейчас тем конкурентам, которые не зарегистрированы на яндексе против тех, кто там «висит». Поставил цену ниже маркетовской и свободен. Вывесил товар для предзаказа и не паришься, только собирай все в кучу и перепроверь после того, как товар появится.

И знаю точно по отзывам клиентов, что и им это удобно. Вроде и бронь есть и свободен в поиске.А «яндексовцы»? Пока очухаются, пока заменят свои геморройные прайс листы. Пока система перегрузится…И они ведь не виноваты. Это мегавитрина их так ограничивает своими правилами.

Борьба с недобросовестным демпингом, говорите? Кстати, а как, собственно, демпинг может быть добросовестным?А лично покупателю демпинг только за счастье. 2. «Траурные картинки» или «мне и без вас есть чем заняться»:Все (ну, или почти все) картинки на моем сайте отображаются в png формате.

Для несведущих поясню: это когда фон прозрачный.

Продаём в интернете. как избежать конкуренции в яндекс.маркете

Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.

Продавец с привязанностями Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам.

Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.

Разгрузить склад Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается. В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.

Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

В схеме оплаты Яндекс.Маркета предусмотрена фиксированная стоимость размещения магазина на карте — всего 10 рублей в день! Анализируйте и ищите свою стратегию В Яндекс.

Маркете есть место и небольшим магазинам, работающим на жителей квартала, и гипермаркетам, доставляющим товары по всей стране. Анализировать эффективность можно с помощью Яндекс.

Метрики, инструмента, о котором мы рассказывали в одной из прошлых статей.

Яндекс маркет — выгодно?

Внимание

Рынок пассажирских авиаперевозок не является исключением. Снижение ВВП, уменьшение деловой активности, сокращение международных рейсов привело к расширению авиапарка на внутреннем рынке. лекция про демпинг: что это такое и как в него не скатиться: Демпинг в авиакомпаниях – не новость.

Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро». Виды демпинга

  1. По времени снижение стоимости может носить регулярный характер, либо это может быть временное решение.
  2. Демпинговать можно на внешнем рынке, изменяя стоимость товара на внешнем и внутреннем рынке (ценовой демпинг).

Но мозг запрограммирован-то не на покупку, а на ревизию.Ладно, ответил ему про цену. Следующий вопрос:- Я хочу купить в Егорьевске.- Вы в Егорьевске живете?- Да.- Не вопрос. Вы в каком микрорайоне?Всё. Ступор. Короткие гудки. Загадка про «а и б сидели на трубе» привела к задымлению.

Занавес.Не успел даже выговорить, что доставим.Чувак просто не знает, что в Егорьевске не только улицы, но и (в основном) микрорайоны. Это примерно как в Зеленограде. А номер-то назвать никак. Вдруг невпопад. Скажи кому-то, что мой, мол, адрес 2-4-5.

Я в четвертом или возле Лотоса. Никто не поймет. Местный, из Егорьевска — легко.Вобщем, только отвлекали от реальных покупателей и нервировали. Еще и за мои же деньги.А если ты эксклюзивщик, как это частенько бывает в моем случае? Название такого-то товара только у тебя. Они будут думать, что ты просто ошибся в названии.

Источник: http://dtpstory.ru/demping-na-markete-chto-takoe/

Демпинг цен: как отстроиться от конкурентов и продавать дороже

Демпинг на маркете что такое

Статья написана в рамках статейного конкурса Serpstat и SEOnews. Условия конкурса »

Наверное, почти каждый сталкивался с проблемой, когда конкуренты подкидывают неприятности. О том, как они могут навредить вашему сайту, мы писали тут. А сегодня расскажем о еще одной подставе – демпинг цен. Если вы не знаете, что это такое и как с этим бороться, то читайте статью дальше.

Демпинг цен – продажа товаров или услуг по заниженным ценам. Как правило, стоимость продукта ниже среднерыночной и иногда даже меньше себестоимости.

Данную стратегию компании используют не только для того, чтобы вывести конкурентов из игры, но еще и по ряду других причин. Например, они хотят получить долю на рынке или иногда им нужно освободить склад. Давайте рассмотрим, что они получают в каждом случае:

  • Когда большая конкуренция и весь рынок уже распределен, то компания-новичок применяет демпинг. Таким образом он не только привлекает к себе внимание потенциальных потребителей, но и получает поток клиентов, тем самым занимает место в нише. Как правило, такие акции носят временный характер и используются только на старте.
  • Такое случается не часто, но все-таки бывает. Лучший способ быстро избавиться от товара – объявить о глобальной распродаже с супер низкими ценами. Это позволяет быстро получить выручку и новых лояльно настроенных клиентов.
  • Чаще всего для этого и применяют демпинг, так как при использовании стратегии большая часть потребителей перейдет к сопернику. Вполне логичное действие, если компания не может выделиться ничем кроме цены, то клиенты не видят смысла платить больше.

С экономической точки зрения демпинг выгоден только покупателям, продавцы же несут потери. Если вы думаете, что таким образом уводят клиентов только офлайн, спешу вас огорчить. С помощью Яндекс.

Советника клиент может перейти на сайт конкурента и оформить заказ по более выгодной цене.

Чтобы вы понимали, как работает этот инструмент и чем он может грозить вашему бизнесу, расскажу о нем подробнее.

Яндекс.Советник уводит клиентов?

На этот вопрос нельзя однозначно ответить. Для кого-то Советник Яндекс.Маркета один из каналов трафика, а для других – плагин, способный переманить пользователей на другой сайт.

Давайте представим, что вы хотите купить себе теннисную ракетку и у вас в браузере присутствует Яндекс.Советник.

Вы ищете информацию, выбираете модель и, кажется, уже нашли неплохой магазин, в котором эта модель есть. Вы внимательно изучили карточку товара, вас полностью устроили характеристики и описание. Вы практически готовы к покупке, но вдруг появляется вот такое всплывающее окно:

Яндекс.Советник подсказывает, что есть другой интернет-магазин, где та же самая ракетка на 485 рублей дешевле. Большинство людей прислушаются к совету и покинут сайт.

Цена, предложенная Яндексом, оказалась привлекательней, чем в первом варианте. Как думаете, какой компании в итоге отдадут предпочтение потенциальные клиенты?

А что при этом должен чувствовать владелец первого сайта? Он сумел привести пользователя на сайт, помог ему с выбором модели, практически убедил в покупке, но потерял клиента в последний момент….

Согласна, мало приятного, когда клиент срывается с крючка. Чтобы пользователи не ушли к конкуренту по подсказке Советника, на форумах активно обсуждают скрипты, которые блокируют всплывающие окна.

Наиболее популярные сервисы, которые рекомендуют:

Если говорить о принципе работы скриптов в общих чертах, то они скрывают всплывающее окно или просто не показывают текст сообщения. При этом ни один сервис не гарантирует, что пользователи не увидят надпись Яндекс.Советника о цене.

Но что о подобных скриптах думает сам поисковик. Можно ли применять такие сервисы блокировки? Не грозит ли это санкциями со стороны поисковика?

Собственно, вот такой ответ мы получили от Яндекса:

Как видим, подобные скрипты не рекомендуют устанавливать на свой ресурс. Что касается санкций, то прямого ответа на этот вопрос так и не получили.

Но как говорили ранее, у медали две стороны. Информация в Яндекс.Советнике подтягивается из Яндекс.Маркета. Поэтому если вашего магазина там еще нет, то лучше это исправить как можно быстрее.

Во-первых, так вы получаете дополнительный канал трафика, а во-вторых, это хороший способ привлечь теплых клиентов на свой ресурс. Ознакомиться с инструкцией о добавлении товара в Яндекс.

Маркет можно здесь.

Как бороться с демпингом?

Наверное, самый главный совет – не сидеть сложа руки. Вот два довольно распространенных варианта развития событий:

  1. Единственная тактика, которая приходит в голову большинству владельцев бизнеса – перебить цену конкурента на более низкую. Конечно, это может и подействовать. Но тут встает вопрос – насколько это выгодно?

    Также стоит отметить, что снижение стоимости товаров негативно скажется на финансовом состоянии компании. Поэтому если вы решите вступить в ценовую войну, взвесьте все минусы и плюсы.

  2. Рекомендуем придерживаться этой тактики. Да, на первый взгляд кажется, что план безумен, но это не так. Продавая товары дороже, можно перейти в другой сегмент, где у целевой аудитории другой главный критерий выбора.

    Также не забывайте, что необоснованное поднятие цены ни к чему хорошему не приведет. Лучше сделать упор на добавленную ценность. Именно она поможет вам отстроиться от конкурентов.

Чтобы приступить к развитию в этом направлении, подумайте, почему клиент должен выбрать вашу компанию? Что отличает вас от десятка подобных фирм?

Давайте на примере двух сайтов разберемся, кому отдать предпочтение. Итак, мы хотим купить холодильник. Самовывоз не рассматриваем, поэтому нас интересует время работы доставки, способы оплаты и добросовестность компании.

Одну компанию мы нашли через поиск, а вторую нам посоветовал Яндекс.Советник по более низкой цене. Осталось сравнить, за счет чего каждая компания формирует добавленную ценность.

  • Описание товараЧем лучше будет описан товар, тем легче пользователю принять решение о покупке. Нехватка информации отталкивает и заставляет идти на другой ресурс, где можно получить более полную картину о продукте. Кроме того, хорошо проработанная карточка товара влияет на доверие компании в целом. Поэтому постарайтесь рассказать обо всех характеристиках продукта подробно.Что касается нашего примера, то на сайте, который предложил Яндекс.Советник, цена хоть и на порядок ниже, но абсолютно отсутствует описание – это существенный минус.Яндекс.СоветникПолностью отсутствует описание товара. Непонятно, какого размера холодильник, где расположена морозильная камера и другие нюансы.Поисковая выдачаТовар подробно описан. Также есть фотографии холодильника изнутри.
  • ДоставкаЕще один важный пункт. Для некоторых пользователей важно, насколько быстро компания может привезти заказ и есть ли доставка в вечернее время, сколько обойдется вывоз за город и т.д.На этой странице нужно подробно рассказать о тарифах и режиме работы, также не забудьте поделиться информацией о подъеме товара на этаж.В нашем же случае на сайте с низкой ценой информация плохо структурирована, а абзацы, выделенные жирным начертанием, воспринимаются хуже. Кроме того, использование четырех цветов шрифта отталкивает.В интернет-магазине, который мы нашли самостоятельно, информация изложена подробно, объединена в таблицы, поэтому более наглядно показано, за что и сколько нужно платить. Стоит отметить, что у этой компании более привлекательные условия, чем у первого варианта.Яндекс.Советник
    • Доставка работает с 13:00 до 23:00 часов по Москве и Московской области.
    • Заказы принимаются за 2 дня до даты доставки.
    • Стоимость вывоза крупной бытовой техники – 600 руб.
    • Нет доставки по России.

    Поисковая выдача

    • Доставка работает с 10:00 до 22:00 часов по Москве и Московской области.
    • Могут выполнить доставку «День-в-День» с доплатой + 500 руб. к тарифам.
    • Стоимость вывоза крупной бытовой техники – 590 руб.
    • Доставка по России осуществляется транспортной компанией.
  • Оплата

    Чем больше способов оплаты, тем лучше. Кому-то комфортно расплачиваться наличными, а кто-то использует только банковские карты или виртуальные деньги. Поэтому важно позаботиться об удобстве клиентов в этом плане.

    Что касается примера, то выбранная нами компания опять осталась в выигрыше. Почему? Смотрите ниже.

    Яндекс.Советник

    Оплата производиться только наличными при получении.

    Поисковая выдача

    Есть три способа оплаты. Работает как наличный расчет, так и расчет по безналу и оплата через Личный кабинет.

  • Система бонусов

    Ничего лучше не влияет на лояльность клиентов, как скидки и акции. Кому будет неприятно получить бонус, например, на следующий заказ или получить небольшой подарок за покупку.

    Этот пункт мы тоже не обошли стороной и посмотрели, что предлагают интернет-магазины:

    Яндекс.Советник

    На сайте нет ни одного упоминания об акциях, скидках и системе лояльности.

    Поисковая выдача

    Компания постоянно проводит акции.

    С холодильниками закончили, мой выбор бы пал на более дорогой вариант, так как условия у них более привлекательные, к тому же компания вызывает доверие. Но это еще не все пункты, которые добавляют ценности товару. Также рекомендуем обратить внимание на такие критерии:

  • Комплексная продажа

    Хороший способ допродать еще пару сопутствующих товаров. Как правило, большинство посетителей используют такое предложение и заказывают не единичный товар, а сразу комплекс.

    На сайте это выглядит так:

  • Качество обслуживания

    Сервис должен быть на хорошем уровне. Отвечайте быстро на запросы клиентов, так можно повысить их лояльность. Один из наиболее наглядных примеров – стоматологическая клиника. Вряд ли вы вернетесь туда, где заметите плохое отношение к себе, но будете готовы переплачивать за качественное обслуживание.

    Кроме того, рекомендуем добавлять к себе на сайт онлайн-консультантов, формы заказа обратного звонка, но не делайте их слишком навязчивыми.

  • Упаковка

    Она тоже играет не последнюю роль. Если товар хрупкий, то компании предлагают специальную упаковку, которая будет полностью защищать предмет от внешних повреждений.

    Не обязательно показывать фотографии упаковки для каждого товара. Советуем разместить эту информацию на странице доставки.

    Помните, что чем лучше вы проработаете все условия для своих клиентов (разнообразие способов оплаты, доставка в удобное время, большой ассортимент, скидки, гарантии и многое другое), тем привлекательнее будет ваша компания.

Вместо вывода

Цена влияет на выбор пользователей, но кроме нее еще есть куча параметров, на которые обращают внимание. Поэтому ваша задача – выгодно представить свою компанию в глазах посетителя. Как это сделать, читайте тут.

Если не уверены, что пользователи доходят до корзины, или у вас высокий процент отказов, то рекомендую провести аудит сайта. Наш специалист поможет выявить все недочеты, которые отпугивают потенциальных клиентов.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Источник: https://1ps.ru/blog/dirs/2017/dempinguyushhie-konkurentyi-chto-eto-takoe-i-kak-s-etim-borotsya/

Демпинг: что это такое, демпинговая цена и примеры использования

Демпинг на маркете что такое

Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте. «Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.

Демпинг — что это такое простыми словами

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.

Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр. Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов – приходится пересматривать ценовую политику, искать и разрабатывать новые рынки сбыта, искать новую нишу, где конкуренция не очень высокая.

Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены. В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль.

Занять нишу

Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

Клиента в копилку

Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.

Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед. Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».

Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.

Продавец с привязанностями

Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам. Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.

Разгрузить склад

Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается.

В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.

Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

Ухватить кусок

В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП. Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год.

Прикормить покупателей

При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей.

Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары.

Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.

Снижение потребительской активности в первую очередь ударяет по сфере услуг. Рынок пассажирских авиаперевозок не является исключением. Снижение ВВП, уменьшение деловой активности, сокращение международных рейсов привело к расширению авиапарка на внутреннем рынке.

лекция про демпинг: что это такое и как в него не скатиться:

Демпинг в авиакомпаниях – не новость. Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро».

Виды демпинга

  1. По времени снижение стоимости может носить регулярный характер, либо это может быть временное решение.
  2. Демпинговать можно на внешнем рынке, изменяя стоимость товара на внешнем и внутреннем рынке (ценовой демпинг). А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).

  3. По целям:
  • организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
  • компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
  • стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
  • партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).

Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице. Как показывает практика, в условиях кризиса выживают организации, которые сохраняют цены на уровне рентабельности, не падая «в ноль».

Антидемпинговые меры

Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.

Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%. Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось.

Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках. А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров.

По 44-ФЗ

Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах.

Не раз государственные заказчики (в бытность 94-ФЗ) сталкивались с тем, что Поставщик, выигравший аукцион, получает аванс и исчезает, либо не выполняет условия контракта.

С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность.

Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:
  1. при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
  2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
    • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
    • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта. При непредоставлении сведений компанию включают в РНП, как недобросовестного поставщика.

Статья 37 сокращает риски государственных заказчиков, но не устраняет их. Количество неисполненных контрактов, судебные разбирательства, список включенных в РНП компаний, качество оказанных услуг (проведенного ремонта дорог, ремонта и т.д.) свидетельствуют о необходимости пересмотра критериев выбора поставщика.

В ИТ

Ведущие ИТ-компании, разработчики софта для бизнеса также разработали свою систему борьбы с демпингующими партнерами. В настоящее время на весь софт установлены рекомендуемые цены, продажа софта по сниженной цене считается демпингом.

Исключение составляют коробочные продукты для розничных покупателей. Цены на розницу строго регламентируются, но при снятии с производства версии продукта, остатки распродаются со склада «в ноль».

К нарушителям применяются штрафные санкции, согласно внутренним положениям:

  • лишение права на поставку и сопровождение клиента;
  • лишение статуса партнера;
  • штрафные санкции в 10(30,100)-кратном размере от суммы нарушения.

Несмотря на введенные антидемпинговые меры, при анализе закупочной деятельности государственных организаций можно увидеть значительное отклонение от прайса.

Понятие «за прайс» — особый вид демпинга, распространенный в ИТ-сфере. В зависимости от статуса клиента, статуса партнера и предполагаемой сделки компания-разработчик согласовывает величину выхода за границу прайса. Так, на крупных поставках антивирусного обеспечения «за прайс» может составлять до 30%, что в этой сфере является очень большим показателем.

Выводы

Демпинг в краткосрочной перспективе может стать хорошим инструментом для налаживания связей, наработки базы, опыта. Стоит учитывать, что ряд клиентов пришедших в организацию из-за низкой стоимости, вряд ли останутся при повышении цен до нормального уровня. Регулярный демпинг – признак того, что сбытовая структура требует отладки.

— о демпинге на рынке операторов мобильной связи:

(24 голос., 4,90 из 5)
Загрузка…

Источник: https://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Демпинг: Виды, история, секреты и схемы демпинга

Демпинг на маркете что такое

В жизни каждого менеджера случаются минуты, когда он вдруг осознает, что пора перестать горбатиться на чужого дядю и что время подумать о собственном бизнесе.

В этот момент он же заражает своей идеей кого-нибудь из своих коллег, они вместе пишут заявления об увольнении, не забывая перед этим скачать из 1С клиентскую базу. Самое первое, что ребята начинают делать на своем новом рабочем месте, – демпинговать.

В этой статье будет рассмотрено, почему через демпинг проходили практически все компании, какие виды демпинга бывают и почему демпинг – это плохо. статьи:

История демпинга

Многие известные фирмы начинали с демпинга. Например, в демпинге правительство США обвинило в 80-е гг. компанию Sony – она предлагала произведенные в Японии телевизоры на американском рынке за 180 долларов, хотя на родных островах такая же модель стоила 333 доллара. Сегодня Sony нельзя отнести к разряду дешевых производителей, демпинг с ее стороны был временным явлением.

Когда Hikvision стал выходить на российский рынок IP-видеонаблюдения, то были выбраны пять – шесть самых популярных позиций IP-камер на которые рублевые цены явно не соответствовали их долларовому эквиваленту в китайском прайс-листе.

Цены на «убойные» камеры были явно ниже их реальной стоимости, что вызвало нервную дрожь у многих присутствующих на тот момент на российском рынке конкурентов, но со временем рынок наполнился еще более дешевыми моделями камер, и тогда в ход пошел HiWatch, a Hikvision стал исключительно «профессиональной линейкой».

Постоянно удерживать цены на низком уровне можно, если только ты являешься производителем или имеешь эксклюзивы на поставку какой-либо продукции, но когда твой «портфель» состоит из широко представленных в твоем регионе брендов и ты вырастаешь до определенных объемов, становясь дилером или дистрибьютором.

Это значит, что ты вынужден соблюдать ценовую политику производителей. Узкий смокинг официального представителя сковывает твои движения, и ты вынужден поднимать цены.

Если ты успел обзавестись собственным брендом или заключил с кем-то из поставщиков эксклюзивные соглашения, то процесс ценообразования продолжает находиться в твоих руках.

В противном случае тебе остается только смотреть, как клиенты уходят в небольшие фирмы, не связанные с производителями никакими обязательствами, и вот парадокс: условия по закупке у них хуже, а продают они больше. Но есть на рынке и компании, так называемые дискаунтеры, которые умудряются, даже вырастая, демпинговать по всем брендовым направлениям.

Вредные советы

Помните знаменитую книгу Мартынова и Остера «Вредные советы»? Предлагаем вашему вниманию подборку вредных советов, но уже на тему демпинга.

Совет № 1 «Закрытый демпинг»

Если цены ты не можешь официально опустить,значит, должен предложить ты покупателю откат.Есть еще одно решение: что-то надо «подарить».Например, по счету нужно: камеры, а к ним кронштейн.В счете камеры оставь ты, а кронштейны так отдай.

Можно поступить иначе: разработать договоро неразглашении данных, в том числе и в накладных.А за нарушенье – штрафы, чтоб клиент вдруг не «спалил».Есть еще удачный способ демпинг скрыть от лишних глаз.Создается сеть партнеров, в регионах, например.

Ты партнеру продаешь все, накрутив процентов пять.Твой партнер имеет цены лучше рыночных в разы.Ты же со своих партнеров получаешь оборот.Требуемый для закупок с самой низкою ценой.Для торгов другой прием есть, всем участникам знаком:Если тендер решил выиграть, но за тендером следят.

Запусти ИП «Палёный», пусть в торгах играет он.И пусть он роняет цены: ты же вроде не при чем.Демпинг

Совет № 2 «Открытый демпинг»

Если вдруг решил, что самый умный ты из конкурентов,То на сайте ставь ты цены ниже всех, хотя б на рубль.И пойдет все как по маслу: подключаешь Яндекс.Маркет.Ставку делаешь хоть рубль, все равно ведь покупательПо цене отсортирует.Твое место будет первым, впереди официалов.

Ну а чтобы покупатель был уверен, что ты лучший,Прикупи на контент-бирже отзывы на Яндекс.Маркет. свой поднимешь сразу.И тебе это поможет, даже если кто-то двойкуСгоряча вдруг да поставит. Потерять ее несложноСреди купленных пятерок.Есть еще одна примочка, тоже Яндекса: Советник.

Это лучший твой помощник.Вот представь: сайт конкурента тратит время, тратит деньгиНа создание контента.И по этой вот причине в поиске на первых строчкахОн всегда по всем запросам.Но завидовать не стоит, потому что есть Советник.Всем клиентам он подскажет, что есть цены подешевле.

Покупатель переходит на страницу демпингера: у него цена-то ниже.

Совет № 3 «Отсекаем все лишнее»

Если хочешь заработать: не плати совсем налоги.Делается это просто.Первый шаг: купи ОООшку, счет открой в некрупном банке,Поступившие все деньги отправляй на обналичку.Можно покупать услуги иль товар брать виртуальныйНДС свести к нулю чтоб.

Никакой зарплаты белой и, естественно, налогов.Есть отчетность – значит, фирма существует по закону.Как три года фирме стукнет, надо ее слить обратно.Президент сказал не трогать бизнес первые три года.Так что пользуйся моментом.

Есть еще одна подсказка: перейди на упрощенку,И налог твой – с оборота.Чтобы не светить продажи, ничего не «бей» по кассе.«Бей» по чековой машинке. С виду чек как настоящий.Для доставки он сгодится.Ты представь: таким макаром шесть процентов сэкономишь.

Правда, есть один нюансик: при проверке сразу видноНарушение закона.Так что будет весьма кстати завестись хорошей «крышей».

Не джентльменский демпинг

Бывший сотрудник одного такого крупного дискаунтера описал правила, существующие в фирме следующим образом:

  1. При самом начале работы на тебя вешают так называемую материальную ответственность. Т.е., все товары, которые проходят через твои руки, ты уже «приобрел».

    Если где-то чего-то не хватает, а такое случается часто, т.к. продукция «левая», то спрашивать будут с тебя и недостача будет списана с твоей заработной платы.

  2. Тотальный обман и впаривание.

    Продавец зная обо всех недостатках и проблемах продукта (например, общий серьезный брак у партии) будет специально подталкивать и рекомендовать такой товар. Предупреждать клиента о сложностях, с которыми он столкнется – запрещено на уровне руководства.

    Напротив, от руководства и будут поступать указания по скорейшей реализации брака, а наиболее эффективные продавцы будут всячески поощрены. И чем проще будет клиент, чем меньше он будет разбираться, тем циничнее будет действовать продавец.

  3. Сплошная подстава и тотальное воровство со стороны складского и менеджерского состава.

    При получении на реализацию продукции необходимо дотошно осматривать целостность всех упаковок или за украденный кладовщиком объектив стоимостью за 1000 долларов, который идет в комплекте с зеркальной камерой, заплатишь со своего кармана.

  4. Заработная плата прямо пропорциональна числу обманутых покупателей.

    Наибольшее вознаграждение ждет того, кто смог реализовать продукт, который в реальности стоит в разы ниже продажней цены. Например, когда при покупке фотоаппарата клиенту осуществляют допродажу корейской SD-карты за 1000 -1500 рублей, при её стоимости на том же радиорынке в 100 рублей.

Честный человек не сможет работать в таких условиях и уже через несколько недель решит увольняться, но и это ему будет сделать не очень то и просто.

Как видно из этого описания, демпинг не всегда работает в белых перчатках и не все компании, даже вырастая, готовы от него отказаться. Продажа заведомо неисправного и нелегально завезенного оборудования – это нарушение не только правил торговли, но и законодательства. При недобросовестней конкуренции на рынке начинается «слив» товара и внешне порядочными компаниями.Демпинговая схема

Демпинг: Грязная схема

Каким из советов (совет № 1) готовы будут воспользоваться ребята на стартапе, сказать трудно, но они откроют ООО, найдут бесплатный движок для сайта, допилят его за 100 долларов.

По отчетам, предусмотрительно взятым с предыдущей работы, и по статистике с wordstat.

yandex будет определен основной ассортимент, вопрос о наполнении сайта вручную будет отвергнут на корню, так как требует много времени и денег.

Самый простой способ – «сграбить» чужой сайт, выкачав с него описание и картинки, и даже цены.

Среди фрилансеров найдется исполнитель, который за 50-200 $ допишет существующий у него «парсер», и через 24 часа выкачанная с сайта-донора база данных будет у наших героев на рабочем столе.

Такой способ не подходит для тех сайтов, которые будут продвигаться в «органическом» поиске, так как поисковики «склеивают» одинаковый контент и в выдаче всегда будет только сайт-первоисточник, но наших героев это не волнует, ведь ловить клиентов они собираются по-другому.

Как мы видим из совета № 2, демпинг – штука несложная. Главное – следить за ценами и не улететь «в минус», так как маржа минимальная. Хотя можно снова «парсить» какой-нибудь чужой сайт, вытягивая из него цены и импортировать к себе, не забывая проставлять скидку.

Зачем делать лишнюю работу, занимаясь обработкой кучи прайсов от поставщиков, если можно все сделать разом и на халяву? Неужели все так просто? Есть, конечно, свои подводные камни. Вас может отключить от Яндес.

Маркета Служба контроля качества. В зависимости от выбранной вами модели размещения на Яндекс.

Маркете: оплата за заказ на Маркете (CPA) или оплата за переход в магазин (СРС) – для этого у вас должно быть зафиксировано две или четыре критичные ошибки соответственно.

К критическим ошибкам на яндекс.маркете (и иных маркетплейсах) относятся:

  • Неприемлемое качество (например, неверно указан срок или стоимость доставки);
  • Прочие проблемы качества (например, магазин подозревается в мошенничестве или у магазина повторяющиеся технические ошибки);
  • Дублирующие магазины;
  • Сайт временно недоступен.

Ошибкой также считается ситуация, в которой вместо товара в предложении покупателю предлагают другое наименование.

Спасение утопающего

А что в этом плохого? – скажете вы. – Клиенту предлагается аналог с теми же свойствами, ничего плохого здесь нет с точки зрения продавца.

Действительно, многие бренды, например, систем видеонаблюдения, выпускаются в Китае на одних и тех же заводах, поэтому часто без детального анализа их просто не различить.

Покупателю разницы нет, а на «своем» бренде у продавца заработки на порядок выше, ну и что, что бренд-приманка вложился в свою «раскрутку», и поэтому он пользуется популярностью и клиент приходит именно за ним.

На него скидок нет, статус дилера по нему тоже не дают. Значит, можно самим привести то, что вашей душе угодно и предлагать его.

Но даже если магазин отключат от Яндекс.

Маркета, ничто не мешает открыть новее ООО или купить за 10 $ в месяц, виртуальный телефонный номер и запустить новый магазин на маркете с другим доменным именем, так что вопрос со Службой контроля качества решается, как и решается вопрос с навязчивыми производителями, пытающимися доказать вам, что нужно соблюдать их ценовую политику. На них можно просто не обращать внимания, так как антимонопольное законодательство никто еще не отменял, и не их собачье дело, по каким каналам вы приобретаете их продукцию. Яндекс.Маркет с жалобами производителей работает лишь в том случае, если есть судебные решения или возбуждено уголовное дело. Тоже самое касается и хостинг-центров, так что угроза отключения магазина на Яндекс.Маркете или сайта на хостинге со стороны производителя – пустое сотрясение воздуха.

Экономия за счет клиента

Лучше думать не об этом, а о другом. О том, на чем еще можно сэкономить (совет № 3).

А на чем еще можно сэкономить, – спросите вы, – кроме налогов?

Да на всем!

Например, на сотрудниках, из приведенного выше отзыва о работе в компании-демпингере видно, что квалифицированным персоналом в подобных компаниях и не пахнет. Любой умеющий работать с компьютером и живущий неподалеку юнец сгодится на эту работу, но нет гарантии, что подобранный им комплект оборудования будет рабочим.

Кстати, о гарантии. С ней тоже не все однозначно. Даже если у вас будет гарантия от производителя, то путь оборудования от вас до сервисного центра с учетом «кривизны» поставок может оказаться тернист и долог. Следить за ремонтом вашего оборудования тоже будет некому, так что готовьтесь к многочисленным «завтракам» и томительному ожиданию.

Демпингеру не нужен склад по правилам того же Яндекс.

маркета, позиция, обозначенная значком «в наличии», должна быть поставлена в течение указанного продавцом срока, который может составлять даже для своего региона несколько дней, поэтому всегда есть возможность оперативно заслать курьера за товаром к поставщику. Покупатель в таком случае не сможет подобрать себе систему «на месте», «пощупать» и посмотреть ее.

Отсутствие товара на собственном складе сразу увеличивает срок поставки как минимум на день, и вопрос возврата может сказаться непростым.

Если купили товар у такого продавца – готовьтесь оперировать цитатами из закона о правах потребителя, если вы частное лицо, или статьями Гражданского кодекса, если оплата прошла по безналичному расчету.

Ну что, господа демпингеры, действуйте! Советов я вам дал предостаточно.Вы в проигрыше

Защита от производителя

А как же производители? Что делать им? Выход есть!

Производителям оборудования для того, чтобы побороть демпинг, советы я могу дать такие:

Разрешить официальным дилерам показывать не запредельные розничные цены, а реальные оптовые, так как времена, когда рекомендованную розницу закладывали в проекты, прошли. Сегодня начальная цена в конкурсах берется из счетов, а не из интернета.

Навести порядок среди своих дилеров, вплоть до исключения нарушителей, глядишь, и демпингеры перекинутся на более прибыльный и менее проблемный для них бренд.

А преданные вам партнеры будут благодарны: ведь покупая у вас товар за сто рублей, они готовы продать его за сто двадцать, а не сидеть с ценником в сто пятьдесят и смотреть, как свои пять рублей зарабатывают демпингеры. ⓂⒷ

А имеет ли место демпинг в вашем бизнесе? Грешите или страдаете?

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://makeyour.business/theory/demping/

Автоматизированное продвижение в Яндекс Маркете

Демпинг на маркете что такое

Яндекс Маркет – пугает продавцов, радует потребителей. Под продвижением на Яндекс Маркете подразумеваются действия позволяющие оптимизировать, автоматизировать успешный опыт.

Покупатели радуются новшествам расширенного поиска, совершению быстрого заказа, сравнением товаров. Продавцам тяжелее, законы жесткой конкуренции ощутимы, вынуждая новичков усомниться в возможности выгодно вести бизнес, не участвуя ценовой гонке. Без профессионального обучения созданию интернет-магазина стартовать с нуля трудно.

Взгляд на Маркет

Вероятно вы знакомы с особенностями Яндекс Маркета или являетесь продвинутым пользователем. Информация данной статьи окажется полезной, сможете почерпнуть неизвестные моменты. Бегло пройдемся по принципам работы, закончив детальным рассмотрением стратегии раскрутки на Яндекс Маркете.

Для магазина

Свеженький интернет-магазина в Яндекс Маркете проходит ручную модерацию. Передача информации – в YML-формате (расшифровывается Yandex Market Language). Настройте CMS веб-ресурса, чтобы поддерживать модификацию YML-файла при смене цены, ассортимента.

Популярные движки интернет-магазинов генерируют YML-файл ( Joomla -> компоненты JoomShopping | Virtuemart, WordPress -> плагин Quick Shop, OpenCart). Останется указать линк редактирования параметров прайс-листа.

Продвижение на Яндекс Маркете активность в сегментах: карточка модели (есть товары без карточки!), десяти центовое продвижение, ставка на поиске по характеристикам.

Показы товаров в контекстной рекламе, спецразмещение или гарантированные показы не вариант, Директ выгодней. Вывод предложений производится поиском по каталогу, оплата при клике.

Как выделить предложение на фоне других?

Предстоит иметь дело с жесточайшей конкуренцией. Получить приоритет и выделиться на фоне группы других торговых площадок осуществимо с финансовыми затратами. Иначе стратегия 

Цена клика

Изменения ставок (бидов) и цен. Вручную, каждые 4 часа менять бид у всех товаров – экстремальное времяпровождение. Постоянно находиться в блоке видимости на карточке модели следует следить за минимальной ставкой. Суточное изменение ставок на яндекс маркете автоматизируется Брокером или скриптом.

Большинство товаров имеют пиковые биды с 10:00 до 13:00 и минимальные ночью. Скрипт автоматического изменения ставок, установленный на CRON, может менять сколь угодно часто, но Маркет применяет ставку от 1 до 4 часов, в зависимости от уровня нагрузки. Ставка сbid для нахождения на карточке модели.

Потолок ставки – 10 у.е.

Стоимость перехода посетителя по ссылке устанавливается лично вами, чем выше поставить цену клика, тем приятней будет протекать продвижение веб-ресурса на Яндекс Маркете. Повышение стоимости клика не всегда целесообразно.

Бюджетные войны без стратегии опустошат карман компании. Без статистики не обойтись. Только на основании аналитики (Я.Метрика, GA) считается допустимая ставка.

Приближение бида к отметке, ставящей под сомнение преобладание выгоды над стоимостью перехода, – недопустимо.

Мониторинг конкурентов

Демпинг, самая опасная и очевидная стратегия. Покупатель хочет приобрести изделие подешевле, это подталкивает продавцов ставить минимальные тарифы. Демпинг – посредственная ситуация для цивилизованного рынка, а на “диком”, проигрышная. Мониторить продукты конкурентов, выставлять цены ниже. Динамическое ценообразование при помощи API Маркета.

Анализ ниши выявит уровень конкуренции. Она не велика или отсутствует? Прекрасная возможность царствовать, -выставляйте цены на свой вкус.

Изучение отзывов и рейтинга

Будьте в курсе мнений пользователей о продавцах. Мнения проходят модерацию сотрудниками Яндекса, что снижает вероятность подделки. Чем больше количество положительных отзывов, тем выше рейтинг и доверие покупателей. Предлагайте покупателям деньги на телефон или приятный аксессуар, за позитивный отзыв. Возьмите во внимание, как эффективный инструмент продвижения в Яндекс Маркете.

Регулярные проверки

Бывает ситуация, когда товара нет в наличии у крупных игроков или давно снят с производства. А у вас он оказался! Если магазин новый, обладает большим ассортиментом товара (от 1000 позиций) и есть дублирующие витрины. Ждите звонка, но не от клиента, а от службы проверки качества.

Они оставляют заявку или звонят под видом покупателя, оставляют телефон, говорят адрес и дату доставки. Не допустите ошибки в стоимости товара, доставке или наличии. Расколитесь – потеряете рейтинг, вплоть до отключения магазина. Но если вы крепкий орешек, сотрудники службы Маркета сами позвонят и отменят сделку под различными предлогами.

Товар попавший туда по ошибке (или путем беспорядочного парсинга Маркета), необходимо отключить.

Источник: http://GuildWm.ru/blog/prodvizhenie-yandex-market

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.