+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Франшиза покупка что нужно знать

Содержание

Что необходимо знать о франшизе перед ее покупкой?

Франшиза покупка что нужно знать

Если разбираться детально в особенностях франчайзингового сотрудничества, то можно лишь убедиться в том, что подобная модель ведения бизнеса подходит не каждому предпринимателю. И рассматривая преимущества и недостатки франчайзинга, также может сложиться двоякое впечатление.

Покупка франшизы – это ответственный шаг, который требует взвешенного решения на основе тщательно изученных и проанализированных тонкостей данного явления.

Попробуем разобраться детально в особенностях франчайзинга и дать ответ на вопрос: что необходимо знать о франшизе перед ее покупкой?

Проанализируем рынок франшиз, существующих в России

Главным образом, делайте акцент на успешно работающих франшизах. Каталог франшиз можно разделить в зависимости от сфер деятельности. Высокой популярность отличаются бизнесы в сфере услуг, торговли и общественного питания.

Каждый должен для себя лично решить, в какой среде сможет работать и добиться высоких результатов. К примеру, при оказании различных услуг вам потребуется меньше финансовых вложений, но на ¾ ваш бизнес будет зависеть от профессионализма сотрудников.

Или допустим, при открытии магазине главным образом потребуется правильно выбрать помещение.

Остерегайтесь псевдофраншиз, которых с каждым годом становится все больше. Это дешевая пародия известного бренда, в результате приобретения которой вы потеряете не только деньги и время, но и репутацию. Не поленитесь проверить дату регистрации компании, франшизу которой планируете приобрести. Относительно молодые фирмы должны дать повод для более глубокого анализа.

Что нужно знать о франшизе?

Вам как любому покупателю требуется как можно больше собрать достоверной информации о предстоящем приобретении. Составим приблизительный список сведений, которые должны вас интересовать.

В первую очередь это основные вопросы касательно франшизы, а именно:

  • как развивается компания – франчайзер;
  • сколько существует франшизных компаний и как давно;
  • зарегистрирована ли интеллектуальная собственность;
  • условия приобретения франшизы, финансовая сторона вопроса;
  • территориальные обязательства, в том числе оценка конкурентов;
  • что включает франшиза;
  • обязанности и права сторон;
  • условия расторжения договора, который обязательно должен быть заключен и зарегистрирован!
  • франчайзинговая поддержка: обучение, поставщики, процесс сбыта и прочие организационные моменты.

Будет здорово, если вы лично пообщаетесь с уже действующим франчайзи относительно условий сотрудничества с франчайзером и реализации на деле предварительных прогнозов. Поинтересуйтесь, каково общее впечатление, каковы плюсы и минусы конкретной франшизы.

Юридическая поддержка

Каждый договор должен быть составлен юридически грамотно. Поэтому консультация опытного юриста и специалиста по франчайзингу здесь обязательна. В Москве организована работа консалтинговых фирм, выступающих третьим, незаинтересованным, лицом. Они специализируются на франчайзинговых бизнес – проектах и дают объективную оценку деятельности франчайзера.

В России франчайзинг как вид бизнеса законодательно не закреплен и регулируется преимущественно договором коммерческой концессии или лицензионным договором.

Что включает франчайзинговое соглашение:

  • Предмет договора, т.е. франшиза.
  • Срок договора, при этом обратите внимание на такой момент как срок действия предоставленного права на товарный знак, он не может быть меньше срока самого договора между франчайзером и франчайзи.
  • Полный список прав и обязанностей покупателя и продавца.
  • Финансовые нюансы: вступительный взнос, ежемесячные выплаты и прочие отчисления.
  • Возможные ограничения на работу франчайзи.
  • Условия расторжения договора.

Франчайзинговый договор – серьезный документ, подписание которого ни в коем случае нельзя пускать на самотек. Если вы в чем-то сомневаетесь и не знаете, как грамотно сделать, воспользуйтесь помощью профессионала, что значительно сэкономит ваши денежные средства в дальнейшем.

Объективная оценка своих возможностей

Ответить нужно на вопросы: что я могу; что я имею? Франшиза – это такой же бизнес, требующий для своего развития дополнительного финансирования и обладания качествами руководителя, способного вести свое дело к высоким результатам.

Начинать любой бизнес, в том числе и франчайзинговый, не имея при этом в запасе дополнительного капитала нет смысла. Как правила на начальных этапах работы вам потребуется еще как минимум 30% от той суммы, которую вы потратили на покупку франшизы.

Сюда входят дополнительные затраты на помещение, формирование штата сотрудников, регистрацию ИП или юридического лица и проч.

Каждая франчайзинговая компания разрабатывает определенный список требований, которым должен соответствовать франчайзи.

К примеру, возрастные ограничения, определенное образование и опыт работы в конкретной сфере деятельности (в том числе управленческий опыт), личные и профессиональные качества (целеустремленность, желание развиваться и совершенствоваться, умение общаться с подчиненными, ответственность, активная жизненная позиция и проч.) и т.п.

Организация бизнеса

Сюда отнесем такие организационные моменты как поиск подходящего помещения, подбор персонала, получение разрешительной документации, реклама.

Практически каждый франчайзер формирует определенные требования к помещению (расположение на пути интенсивного трафика, удаленность от транспортных развязок, расположение относительно фирм – конкурентов и т.п.). И это вполне обоснованно, ведь в успехе бизнеса заинтересованы не только вы лично.

Многие франчайзинговые компании участвуют в процессе обучения сотрудников фирм – франчайзи, ведь они лучше других знают о франшизе и имеют бесценный опыт работы. Вы напрасно думаете, что купив франшизу популярного бренда, вам не потребуется рекламировать свой бизнес.

Потенциальным клиентам нужно сообщить, что именно вы открылись в каком-то торговом центре или микрорайоне. Должны узнать конкретно о вашем магазине или салоне красоты.

Итак, иметь только желание открыть свой бизнес недостаточно. Оно должно быть подкреплено материально. Покупка франшизы предполагает затраты не только на ее приобретение, но и дальнейшее становление и развитие.

Чтобы не остаться ни с чем, тщательно анализируйте свой выбор и досконально проверяйте достоверность всей информации о франшизе. Где и как это сделать? Интернет, здесь вы найдете все интересующие сведения. Помощь квалифицированного специалиста обязательна для любого бизнеса.

Каждый бизнес требует активного участия и колоссального труда. Не стоит ожидать от франшизы пассивного дохода и перекладывать всю ответственность на управленческий персонал.

Источник: https://curs-invest.ru/blog/chto-nugno-dlya-pokupki-franshizi.html

Что нужно знать при приобретении франшизы?

Франшиза покупка что нужно знать

Бизнес, созданный по франшизе в России можно встретить все чаще. Это не только удобно, но, и в большинстве случаев, помогает избежать многих рисков, которые поджидают каждого начинающего предпринимателя.

Но как же правильно выбрать партнера и не попасть на черный список франшиз, а также, какие риски при покупке франшизы могут вас поджидать и как оформить бизнес с использованием франшизы?

В чем ценность франшизы?

На сегодняшний день на рынке наблюдается весьма интересная тенденция – во время кризиса в стране количество франшиз, которые предоставляют свои услуги, выросло в несколько раз. Это вызывает некоторые сомнения. Иногда даже у проверенных организаций условия франшизы не кажутся слишком надежными, не говоря уже об остальных, не проверенных предложениях.

Именно потому каждому начинающему предпринимателю настолько важно определить, какая франшиза стоит вложений и внимания, а от какой нужно бежать как можно дальше.

Потому выделим несколько особенных пунктов, к которым нужно быть особенно внимательным:

  1. Узнаваемость компании. суть франшизы в том, что ваше новое и молодое заведение получает известное имя, которое уже само по себе привлекает клиентов. Подумайте о репутации, которую имеет данное заведение.

    Часто менее известные компании предлагают свои услуги по более низкой цене. Но здесь стоит несколько раз подумать и взвесить все за и против. Возможно, лучше заплатить немного больше, но взамен вам достанется качественная франшиза с гарантией.

  2. Строение бизнеса, как и его стандарты, должны находиться на высоком уровне. Прежде чем заключать договор, посетите заведение главной компании и обратите внимание на уровень сервиса и обслуживания, общую обстановку и другие аспекты. В вашем случае все будет точно так же, ведь все этапы прописаны в контракте.
  3. Обратите внимание, как часто в системе компании вводятся разного рода нововведения, обновляется системное обеспечение и прочее. Именно от этого зависит – шагает ли бизнес в ногу с прогрессом или остается на месте. Это очень важный фактор, ведь посетителей часто привлекают нововведения. Работающие франшизы постоянно изменяются и улучшают уровень своей работы.
  4. Кроме именитого названия франшиза покупается еще и для того, чтобы получить поддержку опытных профессионалов. Именно с их помощью достаточно быстро можно освоить основные правила ведения дела, обойти подводные камни франшизы, научиться эффективному управлению персоналом.
  5. Проверенные франшизы всегда содержат в себе требования к постоянной переподготовке персонала, улучшению уровня его квалификации, расширению взглядов и понятий.
  6. Контроль качества продукции и минимизация затрат на ее производство. Молодой предприниматель тратит достаточно много средств на изготовление того или иного продукта из-за своей неосознанности в этой сфере. Как следствие, и конечная цена получается на порядок выше, чем у конкурентов.

    Чтобы не сделать такой ошибки и нужно заключать договор франшизы в кризис.

    На начальном этапе делом будут руководить опытные люди, что принесет дополнительную прибыль.

Как проверить франшизу перед покупкой?

Как уже было сказано, во время кризиса существенно увеличилось количество кейсов предложений по франчайзингу от разных компаний. Конечно, некоторые из предпринимателей пытаются обмануть честных людей, подсунув им подделку.

Для того чтобы избежать такой ситуации, давайте разберем, на что обратить внимание при покупке франчайзинговых услуг, чтоб не попасть в ловушку мошенников:

  1. Товарный знак. Компания, которая занимается предоставлением услуг франчайзинга, обязательно должна обладать своим личным, официально зарегистрированным товарным знаком. Чтобы проверить это, достаточно запросить соответствующее свидетельство о регистрации, и выяснить его подлинность на сайте ФИПС.
  2. Опыт работы в данной сфере. Перед приобретением нужно удостовериться, что у главного офиса действительно есть опыт работы не менее двух лет и положительные отзывы от клиентов. Только руководитель, который смог решить проблемы в своем собственном деле, может предлагать помощь другим.
  3. Правдивость поданной информации. Внимание: при покупке франшизы к этому пункту вы должны отнестись с максимальной осторожностью! В России все чаще регистрируются случаи, когда изготовлена отличная презентация и созданы оптимальные условия для подписания необходимого пакета документов, но, по сути, дело – пустышка. После такого вкладчики, которые не проверили франшизу, пишут заявления в полицию, но изменить уже вряд ли что-то получится. Чтобы проверить информацию, внимательно изучите основные требования финансовой модели на уровень достижимости, и прочитайте отзывы в интернете.
  4. Реально перечислите все преимущества франшизы и подумайте перед покупкой. Если посчитаете, что знаете, как создать собственное предприятие, и вы в силах это сделать, то приступайте к работе. В таком случае нужно помнить о выплате паушального взноса и роялти, однако эти расходы с лихвой окупятся покупкой выгодного партнерства.
  5. Обратите внимание на репутацию. Лучше всего об этом скажут отзывы предпринимателей. Но достаточно много компаний, для создания определенного имиджа, занимаются самопиаром или пытаются очернить конкурентов. Для составления собственного мнения используйте только те отзывы, которые можно проверить на подлинность. Не обращайте внимания на анонимные послания, вчитывайтесь только в те, которые знаете, как проверить. Возможно, придется даже связаться с несколькими людьми, чтоб расспросить их об условиях франшизы.
  6. Перед тем, как купить франшизу, пообщайтесь с одним из действующих франчайзи лично. Это поможет не только убедиться в подлинности организации, но и оговорить некоторые рабочие проблемы. Идеально, если встреча состоится в офисе. Это убережет вас от недобросовестных франчайзеров, которые хотят выставить себя в роли представителя компании. Он же сможет рассказать вам о трудностях, которые встретились на пути, и о том, чем именно помогла главная компания на практике.
  7. Посетите также офис франчайзера. Это должна быть солидная организация, которая легко предоставляет всю информацию о том, что вам нужно знать, без проблем дает посмотреть нормативные документы.
  8. Берите во внимание размер платежей паушального взноса и роялти. Работая с небольшими сумами, вы рискуете не получить взамен тех услуг, на которые рассчитываете.
  9. Учитывайте все мелочи кейса по франшизе при подписании договора. Отдавайте предпочтение только тем, которые относятся к надежным. Если очень постараться, то можно найти даже не один такой кейс, а дальше уже проверяйте и решайте самостоятельно.

Кроме основных рекомендаций, важно обращать внимание абсолютно на все пункты, прописанные в договоре, и ставить подпись, только если проблем нет. При возникновении любых вопросов вы всегда можете оговорить их с франчайзером и достигнуть альтернативного решения.

Не попадайте на удочку мошенников

Подделок востребованных кейсов в России сейчас очень много, и это совсем не удивительно. Подделать ее очень просто. Для этого нужно только скопировать все данные о компании, которые с легкостью можно найти в интернете, также использовать корпоративные цвета и условия заключения договора. Потом все это красиво оформить на сайте и разместить свои координаты для общения.

Несмотря на то, что мошенников пытаются отслеживать и наказывать по закону, вероятность попасться на удочку все время только увеличивается. Чаще все права такой организации даже нигде не зарегистрированы, но неопытный предприниматель не знает проверочных ходов, и потому легко попадает на удочку, приобретая абсолютно бесполезную и пустую франшизу.

По сути, такая франшиза не несет в себе никакой ценности, а услуги, которые должны предоставляться франчайзи, просто не будут выполняться. При этом, конечно, главная компания, которая предоставляет кейсы, не имеет к ней никакого отношения.

Кроме того, организация, которая обладает всеми правами, может даже подать на вас заявление в суд о присвоении авторских прав. Потому франчайзи не только потеряет материальные средства, но и может получить административное наказание.

Еще один рисковый пункт – это франшизы-однодневки. Они имеют очень красивое и подробное описание кейсов, которые содержат просто уникальные возможности и минимальные требования, изобилуют фактами, которые не имеют отношения к реальной жизни. Неопытный предприниматель легко купится на эту информацию, не удосужившись даже проверить ее подлинность.

Даже при личной встрече мошенник будет всячески пытаться доказать, что он представитель солидной компании, которая полностью ручается за выполнение всех условий договора. Но, как только вы оплатите паушальный взнос, компания просто канет в лету. Больше вы не найдете ни ее саму, ни ее работников.

Именно потому настаиваем, чтобы вы обращали внимание на все аспекты. Если регистрация была проведена совсем недавно, то каким образом организация успела раскрутить свое дело и предложить помощь в развитии вашего? Такие договора имеют условное название: «сырые франшизы».

Если в предыдущих случаях мы имели дело именно с мошенниками, то здесь немного другое: предприниматель открыл свое дело с нуля и быстро смог добиться успеха.

Для того чтобы иметь дополнительный доход, он решает создать несколько предложений по франшизе. Но, переоценив свои силы, он не предоставит той поддержки и опоры, на которую надеется вторая сторона при подписании договора.

Таким образом, дело прогорит в ближайшее время.Поэтому более надежно выбрать франшизу в нашем каталоге.

Источник: https://2pct.ru/usloviya-franshisy/

На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов

Франшиза покупка что нужно знать

Окунуться в мир бизнеса и почувствовать себя Доном Корлеоне франчайзинга мечтает, пожалуй, каждый предприниматель, который все еще является новичком или вовсе хочет попробовать себя в другой нише. Желание понятное, и весьма почетное, но! Тут возникает другой вопрос – как не прогадать, выбирая франшизу?

Вы можете открыть любой поисковый сервис и ввести «Топ самых частых ошибок при покупке франшизы», выучив их практически наизусть.

Да, вы можете также пойти на прием к маститым предпринимателям, которые за годы работы привыкли подписывать деловые документы с закрытыми глазами, которые уже с первого взгляда научились оценивать потенциал человека.

Но даже они вам не скажут, на что обращать внимание при покупке франшизы. Почему?

Все очень просто: они просто никогда не были на вашем месте.

Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?

Если вы действительно решили грамотно подойти к вопросу внедрения в мир франчайзинга – идите за советом к опытным людям. К экспертам. К тем, кто сам когда-либо выступал участником данного рынка.

Отправиться к человеку, который создал свою компанию с нуля, никогда не продавал и не покупал франшиз – это все равно, что отправиться к владельцу жигуленка ВАЗ 2107 1989 года выпуска за советом, как выбрать Audi RS7 2021 года выпуска. Автомобилисты меня поймут.

Если вы хотите узнать, какие ошибки часто допускают франчайзи при покупке франшиз – почитайте статью «Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом».

Итак, что должен знать каждый потенциальный франчайзи, на какие факторы ему обратить взор? Внимание, ликбез!

Знания или товар?

Франшизы могут иметь 2 различные направленности: дилерство и передача знаний. В первом случае вы будете попросту продавать продукцию вашего франчайзера, во втором – вы будете сами воспроизводить товар под брендом франчайзинга по его методикам.

Плюсы дилерского подхода: минимальные взносы или вообще отсутствие паушального взноса и роялти.

Плюсы интеллектуальной франшизы: получение актуальных и засекреченных знаний, которые позволят привлечь ЦА, и составить достойную конкуренцию в своем сегменте.

Например, если вы собрались печь пиццу на продажу, то необходимо определиться, хотите вы, чтобы франчайзер вам поставлял готовую продукцию для продажи, или же хотите получить уникальные знания, секрет оригинального способа выпечки. Лично я выбрал бы второе.

Насколько франшиза вам по карману?

Большинство франшиз требуют довольно крупных вложений. Нет, не стоит думать, что паушальный взнос в размере 10 000 рублей + ежемесячный роялти в размере 5 000 рублей – это все ваши расходы.

На самом деле еще потребуются инвестиции, в них как раз вся соль. Они могут достигать и 500 000 рублей, и 2-3 млн. рублей, и больше.

Рассчитайте заранее, сможете ли вы все это вытянуть на своих многострадальных плечах.

И да, я бы не рекомендовал залезать в кредиты. Отдавать их придется в любом случае с %, вне зависимости, пошел ли у вас бизнес, или вы через полгода разорились.

Стоит ли «открывать новые горизонты»?

Многие люди почему-то считают, что бизнес ни в коем случае не должен быть связан с предыдущей жизнью – что это переломный момент, который способен поднять человека на небывалые высоты. Я вас разочарую. Если вы, всю жизнь проработав инженером, вдруг решите, что медицинская лаборатория по забору анализов – это та вещь, которая сделает вас королем жизни, вы глубоко ошибаетесь.

В то же время, если вы всю жизнь мечтали стать врачом и надеть белый халат, если шприцы и тонометр снились вам по ночам, если ваши родители – представители благородной профессии, и вы выросли в такой семье, то почему бы и нет? Это вряд ли будет ошибкой при покупке франшизы. Рамок быть не может. Правило одно – делайте то, что вам нравится.

Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?

Перед вами наверняка будет стоять выбор – выбрать легкий бизнес, например, в сфере питания, или что-то посложнее. В первом случае вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, во втором – с длительным процессом обучения и, возможно, с периодом безденежья.

Если есть возможность – выбирайте франшизы посложнее. В таком случае у вас практически не будет конкурентов. То, что нелегко строить, обычно легко находит своих клиентов. Бизнес по проторенной дорожке более привлекательный, но будьте готовы к тому, что вам придется бороться за каждого клиента.

Будут ли ваши услуги эксклюзивными?

К сожалению, на рынке франчайзинга нередки ситуации, когда франчайзеры конкурируют со своими же франчайзи.

Фактически вы запросто можете приобрести франшизу по продаже сувениров, тогда как в вашем городе франчайзер уже будет иметь налаженный бизнес в этом же направлении.

Еще один вариант – ваш франчайзер может, не разбирая, продавать свои франшизы в один регион или город, тем самым создавая жесткую конкуренцию.

Обязательно учитывайте эти риски при покупке франшизы. Переговорите со своим франчайзером, изучите условия договора, узнайте, кому еще была продана подобная франшиза. И да, меньше верьте словам без подтверждения.

Достаточно ли у вас будет поставщиков?

Франшиза, где предусматривается работа только с определенным кругом поставщиков и производителей – это всегда огромный риск.

  • продукция может стать неактуальной;
  • поставки могут по каким-то причинам сбиться;
  • ваш поставщик, являясь, по сути, монополистом по вашей франшизе, может поднять ценник или выставить невыгодные условия.

Готовы ли вы к таким рискам? Думаю, нет.

Готов ли франчайзер реально помогать?

Это один из самых важных вопросов франчайзинга. В особенности – для тех, кто вообще мало что смыслит в приобретаемой франшизе. Купить готовый бизнес порой выгоднее и рентабельнее, чем действовать по франшизному договору. Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – забудьте о предложении. Вы попросту не вытянете + вы просто так заплатите деньги правообладателю.

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» – не рискуйте.

Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих

  1. Плюсы и минусы работы по франшизе противоположные. С одной стороны, это отличная возможность научиться чему-то новому, практически не рискуя быть разоренным. С другой стороны – это жесткие рамки и ограничения, которые в особенности прочувствует на себе креативный и творческий предприниматель. Привыкли ли вы поступать всегда по инструкциям? Готовы ли вы каждый шаг сверять с франчайзером? Решать только вам.
  2. Привлекайте к переговорам и заключению договора концессии юриста. Только специалист даст разумный совет в нужный момент, и фактически обезопасит вас от многих рисков в данном процессе. Например, от высоких штрафов или от рабских условий договора.
  3. Всегда тщательно проверяйте своего франчайзера. В частности, на предмет добропорядочности. Проверьте, сколько у него франчайзи, спросите, как у них дела. Возможно, в процессе разговора вам раскроются шокирующие подробности. Будьте готовы ко всему.

Источник: https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/13-na-chto-obraschat-vnimanie-pri-pokupke-franshizy.html

Франшиза покупка что нужно знать

Франшиза покупка что нужно знать

Объективная оценка своих возможностей Ответить нужно на вопросы: что я могу; что я имею? Франшиза – это такой же бизнес, требующий для своего развития дополнительного финансирования и обладания качествами руководителя, способного вести свое дело к высоким результатам.

Начинать любой бизнес, в том числе и франчайзинговый, не имея при этом в запасе дополнительного капитала нет смысла. Как правила на начальных этапах работы вам потребуется еще как минимум 30% от той суммы, которую вы потратили на покупку франшизы. Сюда входят дополнительные затраты на помещение, формирование штата сотрудников, регистрацию ИП или юридического лица и проч.

Каждая франчайзинговая компания разрабатывает определенный список требований, которым должен соответствовать франчайзи.

Замечательная сказка, которую рассказывают франчайзи, чтобы он заплатил вступительный взнос. Буквально через неделю, после того, как он отдаст деньги, покупатель больше никогда не увидит и не услышит своего «франчайзера».

Такие компании и франшизы создаются с целью получить деньги и исчезнуть.
Так что настоятельно просим обращать внимание на дату регистрации компании и дату открытия франшизы.

Если обе даты стоят сомнительно недавним числом, то чтобы они не говорили и не обещали – лучше пройти такие предложения стороной. И третьим, но не самым страшным врагом являются «сырые франшизы».

Молодая компания с перспективным бизнесом, у которой, в принципе, неплохо идут дела, решает открыть франшизу. Однако у неё нет ни опыта, ни проработанных бизнес-схем, ни возможности оказать должную поддержку франчайзи.

5 шагов покупки франшизы

О псевдофраншизе владельцы оригинального продукта узнали от партнёра-франчайзи и выяснили, что хозяева этой пустышки, прикинувшись потенциальными франчайзи, украли у «PrintInstvud» форму договора, изображение и концепцию автоматов.

«Мы сами разрабатывали модель, внешний вид своих автоматов и соответственно сами их и производим. Для того, чтобы согласовать с франчайзи внешний вид автомата, мы высылаем ему визуализацию – макет того, как он будет выглядеть.

На сайте псевдофраншизы мы увидели фрагменты непосредственно из нашей презентации.
Сейчас мы занимаемся тем, чтобы сайт мошенников был закрыт», – поделился информацией представитель компании «PrintInstvud». Вторым врагом потенциального франчайзи является франшиза-однодневка.

Очень красиво расписанные выгоды, подкрепленные убедительными, но непроверенными фактами.

Купить франшизу в россии и не ошибиться
12 советов начинающему франчайзи

Однако командировки сотрудников могут быть весьма дорогими и неудобными по причине того, что людей отрывают от своей работы. Тем не менее, и на эту проблему франчайзеры нашли решение.

Так, компания «Экспресс офис» проводит весь курс обучения в онлайн-режиме.

Для этого в электронном виде представлены интерактивные схемы и методические пособия, функционирует корпоративный чат, объединяющий сотрудников компании из головного офиса и официальных представительств в регионах.

Что проверять при покупке франшизы

В первую очередь это основные вопросы касательно франшизы, а именно:

  • как развивается компания – франчайзер;
  • сколько существует франшизных компаний и как давно;
  • зарегистрирована ли интеллектуальная собственность;
  • условия приобретения франшизы, финансовая сторона вопроса;
  • территориальные обязательства, в том числе оценка конкурентов;
  • что включает франшиза;
  • обязанности и права сторон;
  • условия расторжения договора, который обязательно должен быть заключен и зарегистрирован!
  • франчайзинговая поддержка: обучение, поставщики, процесс сбыта и прочие организационные моменты.

Будет здорово, если вы лично пообщаетесь с уже действующим франчайзи относительно условий сотрудничества с франчайзером и реализации на деле предварительных прогнозов.

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

По схеме франчайзинга работают около 80 % ее представительств,… Burger King – известная в США сеть быстрого питания, которая постепенно начинает набирать популярность и в России.

А это означает, что совсем скоро спрос на франшизу Бургер Кинг будет активно… На сегодняшний день рестораны быстрого питания Subway присутствуют практически во всех городах России.

Они являются одним из самых выгодных и прибыльных видов бизнеса, который открывается на условиях франчайзинга.

В чем… Stardogs — сеть общественного питания, занимающаяся продажей вкусных хотдогов и сэндвичей. На российском рынке компания появилась в далеком 1993 году, и с тех пор активно развивается.

В настоящее время франшиза… Самый большой выбор франшиз на рынке ресторанов и кафе предлагают производители мороженого, пиццы, напитков, владельцы сетевых заведений с японской кухней и фаст-фудом.

Что нужно для покупки франшизы?

Внимание

В свою очередь, компания «Sweetberry» старается на первой же консультации выявить подобные заблуждения у франчайзи. «В самом начале переговоров мы даем подробный бюджет, подробную информацию по расходам на открытие, на ведение бизнеса на первые полгода после открытия и на каждый будущий сезон.

Скрытых платежей у нас нет, на сайте публикуется расчет непосредственно на реализацию запуска проекта». – поделилась своим опытом представитель компании Анастасия Салова.

Нужно понимать, что помимо первоначальных инвестиций на запуск, вас ждут ежемесячные расходы на зарплату, аренду и прочие затраты, не компенсируемые доходами.

В среднем в течение трёх-шести месяцев, Вы будете только вкладывать в бизнес, работая в минус, пока не достигнете точки безубыточности. Только после этого Вы сможете начать свой путь к следующему рубежу бизнес-плана – точке окупаемости**.

5 грамотных советов о том, нужна ли вам франшиза

SEO-оптимизацией / подключение к контактному центру / программы для ведения бизнеса формата CRM или облачных систем, настроенных под данный бизнес / системы аналитики и сбора данных.

  • Грамотная поддержка в виде персонального менеджера для менеджмента проекта и решения оперативных вопросов.
  • Бренд-бук с пакетом рекламных материалов.
  • Информационное сопровождение бренда в целом и проекта в частности.
  • Методические пособия.
  • Пакет документов для внедрения режима коммерческой тайны в организации.
  • Тренинги по бизнес-процессам в различных форматах.
  • Пакет шаблонов всей необходимой в работе документации.
  • База знаний.
  • Таким образом, когда дешевая франшиза-пустышка, не соответствующая критериям, показывает свою истинную «рентабельность» — начинает страдать весь рынок. Доверие покупателей снижается к франшизам как таковым.

Франчайзинг

Важно

Если вы собираетесь купить франшизу для маленького города, то вполне может оказаться, что продукт пользовавшийся большим спросом в центре столицы, в вашем случае будет совершенно невостребованным.

Также стоит поискать близлежащих конкурентов, возможно их окажется так много, что смысла открывать бизнес в этой сфере и в этом месте просто нет.

Спланируйте свой бюджет Франчайзи необходимо на начальном этапе просчитать свои затраты и обзавестись денежной подушкой безопасности, в размере, как минимум 1/3 от первоначальных инвестиций.

При открытии бизнеса всегда возникают непредвиденные, но необходимые расходы и скрытые платежи. Поэтому рекомендуем детально обсудить со своим франчайзером бюджет, так как в презентациях франшизы компании обычно указывают средний объем необходимых вложений.

Таким образом, при переходе к франчайзинговой модели такие компании отличаются слабой готовностью к тиражированию. Мы, например, с 2011 года ни разу не снизили цену на франшизу, а только повышали с течением времени, остановившись на сумме в 500 000 рублей.

Потому как интеллектуальная собственность формируется постоянно в процессе развития, совершенствования, накопления опыта, выпуска новых рекламных кампаний, развития каналов и взаимодействия с партнерами.

Единственное изменение – мы сделали второе предложение для городов с населением менее 500 000 человек. При открытии в таких городах взнос снижен, потому что нам важна окупаемость проекта в сроки, которые мы заявляем, а это 2-4 месяца.

Согласитесь, если франчайзер готов снизить заявленную цену на свой секрет производства, то истинная ценность самого ноу-хау вряд ли велика, скорее всего она соответствует очень низкой планке.

Источник: http://lcbg.ru/franshiza-pokupka-chto-nuzhno-znat/

Приобретение франшизы: что нужно знать перед покупкой бизнеса

Франшиза покупка что нужно знать

Франчайзинг позволяет уменьшить риск банкротства, а иногда и снизить размер финансовых вложений в бизнес. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать все тонкости взаимодействия с франчайзером. Не принимайте скоропалительных решений, тщательно изучите условия.

Что необходимо знать перед покупкой франшизы

Покупка франшизы – отличный вариант для желающих инвестировать деньги в выгодное дело, не создавая при этом бизнес с нуля. Франчайзинг позволяет уменьшить риск банкротства, а иногда и снизить размер финансовых вложений в бизнес (см. «Как открыть бизнес по франшизе»).

Недостатком приобретения франшизы можно считать некоторую ограниченность в действиях, что, впрочем, компенсируется поддержкой материнской фирмы. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать, что далеко не каждый франчайзер доверит новичку. Выбрав сферу деятельности, изучите каталог франшиз и выберите несколько подходящих. Договоритесь о встрече с представителем франчайзера.

Не принимайте скоропалительных решений, узнайте историю бренда, изучите опыт развития сети, как производятся выплаты по франшизе, какие требуются инвестиции, существуют ли особые требованиях к месту расположения, что входит во франчайзинговый пакет, на каких условиях поставляется продукция и каким будет контроль франшизодателя.

Уже действующие франчайзеры лучше всех смогут рассказать вам о работе по выбранной франшизе.

Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и подробно расспросите о том, насколько прибыльной оказалась франшиза, какую поддержку реально оказывает франчайзер, регулярно ли поставляют товар.

Вы можете узнать адреса у франчайзера, а в случае если он отказывается делиться информацией, стоит насторожиться.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, обязательно проконсультируйтесь с юристом и специалистом по франчайзингу перед подписанием договора.

 Учтите, что в заявленные инвестиции не включены затраты на регистрацию юрлица, арендная плата за помещение и оплата труда персонала. Поэтому удостоверьтесь, что вашего капитала достаточно для открытия предприятия.

Кроме этого, предприятию предстоит период становления, когда доходов не будет, ваших средств должно хватить и на это время.

Франчайзер должен активно участвовать в подборе помещения для бизнеса, так как в его интересах оптимально расположить новое предприятие. В целом, франчайзер заинтересован в успешном развитии франчайзингового предприятия не меньше вас – от этого зависит его добрая репутация.

Как выбрать франшизу?

Для начала хорошо изучите и проанализуйте рынок, на котором собираетесь работать, и только после этого решайте, какая именно франшиза вам нужна. Например, открыть предприятие, оказывающее услуги, дешевле, но придется подбирать высококвалифицированный персонал, так как именно от уровня обслуживания будет зависеть успех всего предприятия.

Инвестиции в магазин окупаются быстро, но только в том случае, если вам удалось арендовать помещение в оживленном месте, а товары, которыми вы торгуете, качественные и не слишком дорогие.

 Не приходится зазывать клиентов предприятиям общественного питания, но франчайзи в этом случае обязаны придерживаться концепции и технологии приготовления всех пунктов меню. Для франшиз этого вида соблюдение всех инструкций и предписаний франчайзи строго обязательно.

 И, конечно, выбирайте себе дело по душе, чтобы получать от работы не только материальное удовлетворение.

Не покупайте кота в мешке

Приобретая франшизу, вы многое можете разузнать о ее продавце. Вот, в частности, список вопросов, которые мы рекомендуем вам прояснить еще до инвестирования.

  • Сколько в стране таких же франшиз? выбирайте хорошо зарекомендовавшие себя франшизы, обычно они довольно многочисленны – не менее 50. Под такие франшизы гораздо проще получить кредит.
  • Если вам попалась информация о расторгнутых контрактах, проанализируйте причины и частоту подобных событий.
  • Выясните уровень поддержки после покупки франшизы. Какие услуги франчайзера будут платными? Как будет организована рекламная и маркетинговая поддержка? Хорошо, если поддержка будет обещана на всех стадиях становления вашей фирмы, а не только на старте.
  • Проводятся ли тренинги с начинающими франчайзи? Довольны ли держатели франшиз этими тренингами и поддержкой франшизодателя? Чем меньше ваш опыт, тем нужнее вам информационная и консультативная помощь франчайзера.
  • Сколько франшиз, аналогичных вашей, работают в выбранном вами районе? Если местность уже насыщена такими же франшизами, вам не избежать конкуренции.
  • Насколько дееспособна франшиза и каков ее чистый доход, включающий ваш оклад и остальные денежные поступления предприятия.

Ищите для покупки действующую франшизу, которая соответствует требованиям для получения кредита.

Франшиза без вложений

Вы можете найти франшизу, при приобретении которой все оплачивает сам франчайзер.

В этом случае вы становитесь менеджером, в обязанности которого входит поиск подходящего помещения, обеспечение прибыли в первый год работы, правильное вложение прибыли, обеспечивающее ее рост.

 Когда окупятся вложения, вы из разряда наемных работников перейдете в разряд франчайзи, т. е. получите право управления предприятием в соответствии с договором франчайзинга.

Общие требования, которые компании предъявляют к претендентам для получения подобной франшизы, обычно таковы:

  • Готовность к напряженной работе в течение нескольких лет.
  • Целеустремленность и желание развиваться.
  • Возрастные ограничения.
  • Высшее образование.
  • Владение навыками администрирования.
  • Опыт менеджмента или продаж.
  • Способности к анализу рынка, и прогнозированию, а также к обращению с клиентами.
  • Кристальная честность.
  • Чувство ответственности.
  • Активная жизненная позиция.
  • Умение правильно расставить приоритеты.
  • Неконфликтность.

Недорогие франшизы

Недорогими считаются франшизы стоимостью около 500 000 руб. Такие франшизы есть и их немало, но нужно приготовиться к очень напряженному труду. Прибыль вряд ли окажется высокой, даже после того, как окупятся инвестиции. Если у вас есть огромное желание открыть свое дело, а средств для этого недостаточно, ищите недорогую франшизу.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/15/5291/

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей | Rusbase

Франшиза покупка что нужно знать

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация.

Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».

  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе.

Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах.

Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент.

Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами.

Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.

Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/franshiza-mify/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.